尼阁下何不改变一下采买顺序,草药暂且放一放,先买次要货品,再买其他,最后再买贵重物品。”
“你脑子真有病,药没到手,却要我拿救命钱去买无用之物,是你傻还是我傻!”
“急什么,本侯话还没说完呢。次要货物也得看个高低贵贱,钱多钱少数量几何。以丝织品为例,品级越高价格越贵,产量越少,反制品级越低,产量越大,价格越低。同时品级越高价格越贵,有钱购买者越少,而品级越低价格越低,购买者越多。
我想穆尼阁下总不能都买好货,然万里迢迢运回去卖死贵的价钱,砸自己手里,最后压仓库里都等着霉烂吧。”
“你到底什么意思。”
“你想啊,列国之中长孙国丝织品最次,下等丝织品占其产量多数,占中原六成以上,而其他诸国下等丝织品极少,阁下可先以下等丝织品竞价。如此一来,长孙国丝织品价格相对较低,但数量极大,同时对各国下等丝织品并无多少利益冲突,其他诸侯国多半不会阻挠。
相反若以常理,必先交易贵重物品而后再交易次要物品,大量金银被贵重物品所消耗,而购买次要物品的投入必然减少。
现在反其道而行之,长孙国见有有利可图,必然积极与阁下交易,而且由于其下等丝织品产量较大,成本都较其他诸侯国略低,因此报价也能低得多。
最后只要在交易时附加一条协议,但凡达成交易者,一并供应所需草药,价格私下商定。如此可得草药,同时以更低的价格买到更多的商品,岂不一举两得。”
“听你这么说,倒是有些道理。可我怎觉得这羊肉没吃到,就闻到一股骚味儿呢。照你说法,所有诸侯都竞价,你咸国也竞价,相互之间竞相压价,你压我我压你,为何看来看去,都是在为我族牟利,你能如此好心?说,你能得什么好处!”
“呵呵……阁下最近一定是去街上转过了吧。”
“你想说什么?”
“本侯的百货堂阁下可去过?”
“去过,银杏街上最大的一号我也去过,货确实多。”
“那阁下可看到铺中卖的咸国丝绸与其他诸侯国丝绸是同价?”
“那又怎么样。”
“因为本侯的丝绸的本钱比他国低,因此即便同等品级,哪怕我只低一分金,十万匹的数量,阁下好歹也能省下一千金子,而本侯的利润会因为数量获利更多。”
不计政治和战争因素,和平时期的丝绸的产量和织机息息相关。由于种桑养蚕耗费大量土地和人力,当农业生产力低下时,便不可能腾挪更多的人力和土地用于桑蚕纺丝制造丝绸。
因此在原材料相对增加缓慢的同时,织机的效率决定了产丝后转化为丝绸的速度和成本,单位时间内织机效率越高,人力成本既越低,同时刺激桑蚕业的规模扩张,进一步拉低蚕丝的成本。
咸国官办织造坊百里燕接管之前,每匹丝织品的成本长期高于各地权贵所有的织造坊,原因正是权贵占据了最好的土地和气候,进而垄断了养蚕地区,控制了蚕丝。
官府收购蚕丝的价格高于贵族自用价格,而历代咸王为笼络各地的权贵,便不得不以高出正常的价格收购蚕丝,进而用国库的钱,给绸商发红利,直到今天,这个局面仍然未能改变。
而丝绸作为软黄金,一直是面料中的臻品,蚕丝作为软黄金的原料,各国均严禁蚕丝输往国外。因此无法通过贸易获取蚕丝,即便获取到蚕丝,价格也将比国内高昂的多。
百里燕接手官营织造坊不久,一面积极开辟桑蚕基地,一面推动改进织机。
丝绸织机与棉布织机理论相同,实则差异很大,即便是近现代工业,丝绸的机械化织造远远晚于棉布。由于丝绸是延伸性极强的蛋白,受力异于棉线,传统织布机并无法将丝线经纬线恰