快，我建议您还是买个大一号的，我说的可是实在话，虽然我想多卖件衣服，但也要多为您孩子的情况考虑嘛。”女店主笑着向顾客推销，站在顾客的角度，为顾客考虑事情。

“是啊，孩子没多久就长高了不少，每次买的衣服穿不了几天就变小了，孩子的衣服换的太快，真没办法。”女顾客笑着说道。她说的是实情，现在的孩子发育得早，个子长得又快又高，买衣服根本就跟不上孩子长个的节奏，对孩子的长高那是没有办法解决的，谁还能让自己的孩子永远不长高吗。

“呵呵，我给您说句实话，儿童服装的销量比大人服装大多了，小孩子正在长身体的时候，很多衣服穿了两三个月就不能穿，更新率是很高的，所以买大一号的衣服正合适，还能多穿一段时间呢。”女店主笑道。

“也是，就因为你卖衣服实在，我才经常到你店里来买嘛，我就要这一件了，你再优惠优惠。”女顾客手拿着已经看中的一套童装，进一步讨价还价。

女店女故作为难的样子，犹豫了一下，见女顾客真的想买，说道“这件衣服真的很便宜了，这都打了七折了，哪里还有这么物美价廉的衣服，同样这件衣服在大商场里几乎要贵一倍呢。”

女店主虽然这么说，但她这样的小店怎么能跟大商场相比呢，同物不同价，那是因为物品所在的销售地点不同，大商场里光那个租金就是大数目，衣服不贵怎么能挣的出来利润，赔钱的事没有人会干。

“我觉得还是贵了点。”女顾客思考着，手一直拿着那件衣服，有点爱不释手，给孩子买衣服，从来不心疼花钱，但能讲价便宜点更好了。

女店主想了想，说道“要不，打完折，我再把零头减掉，这样合适了吧。”

“这样子啊，……那行吧，我买了。”女顾客算了算价格，二百九十八的衣服，打七折是二百零八，把零头去掉，二百元就能买下这件看中的衣服，这个价位能够接受，不就是两张老人头嘛。

女店主高高兴兴地收了钱，满嘴说着女顾客有眼光，那件衣服太漂亮了，孩子一定非常喜欢。女顾客心情愉悦地付了账，拿着衣服走了，给孩子买一套漂亮的衣服，能让孩子欢天喜地地喊妈妈，那也是一件幸福的事情。

杨巧珍看着女顾客开心地离去的背影，拽着张心平就出了儿童服装店，她此时已经有所明悟，她不再想必须要开一家小超市了，那是她受到了思维定式的影响，她的思维应该更加灵活才对，她的眼光应该更加宽阔才对。一个人的思想限制了一个人的行为，这句话真的不错，很多时候就是人的思想禁锢了人的行为，让人始终无法更进一步，也无法提升自己。

“不再好好看看了？还有好多衣服都没看呢。”张心平心里疑惑，虽然他对儿童服装没有兴趣，但他看见她刚才那认真看衣服的样子，以为她喜欢儿童服装呢，是不是她很喜欢小孩子，她要是真的很喜欢小孩，那他可得加倍努力了。

对张心平的那种小心思，杨巧珍根本没有意识到，她正沉浸在自己的思考当中。她对数字还是很敏感的，刚才她注意了一下那位女顾客手里拿的衣服的价格，从女店主最后的优惠价能够看出来，卖这么一套儿童服装至少能挣一倍的利润。

“心平哥，我突然有了个想法。”杨巧珍心中有了意向，看了身旁的张心平一眼，说道。

“什么？什么想法？”张心平一愣，直直地看着杨巧珍，不知道她突然之间到底有了什么想法。